Inbound Marketing y Marketing de Contenidos
Aunque hayamos consumido la mitad del tiempo del 2017, es un buen momento para hablar sobre las tendencias Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos.
Comenzamos con el listado de las mencionadas tendencias:
Account Based Marketing o Marketing basado en cuentas
El Account Based Marketing (ABM) gana terreno en los mercados B2B como la mejor opción para generar negocio de forma eficaz. Vamos a hablar ahora sobre las diferencias entre el ABM y el Inbound Marketing.
Cuando empleamos el ABM estamos identificando cuáles son los clientes más importantes en base a su potencial para realizar cross-selling y up-selling. Se realiza un análisis pormenorizado del segmento para conocer los prospectos ideales y así identificar los puntos débiles y crear contenido dinámico que sea atractivo para el lector.
El marketing de influencia tendrá una merecida importancia estratégica
Vamos a explicar el significado de marketing de influencia. Este término consiste en identificar a los principales líderes de opinión de tu empresa o sector, cuyo objetivo primordial es el de colaborar con ellos para dar a conocer la marca a nuestro público objetivo de una forma muy natural y sencilla.
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Estamos hablando de los influencers y líderes de opinión. Ambos recogen una serie de ventajas para nuestra empresa:
- Mayor nivel de credibilidad, ya que el mensaje es llevado de forma que se reciba fácilmente y será aceptado por su audiencia.
- Mayor alcance y difusión. Los influencers sustentan una gran cantidad de seguidores que han ido sumando con una buena estrategia de creación de contenido de valor para ellos.
La publicidad nativa
Lo que busca la publicidad nativa o publicidad de contenido es que el mensaje y el contenido respondan directamente a los gustos e intereses de la audiencia y que de esta forma les proporcionemos valor.
Esta técnica consiste en la difusión de contenidos mediante canales de pago. Ya nos olvidamos de la publicidad intrusiva, ya que la publicidad nativa sugiere contenidos a una audiencia que está deseando ver ese tipo de publicidad porque se ajusta a sus gustos y necesidades.
Os vamos a recomendar un buen libro llamado “Cómo diseñar una buena estrategia de contenidos”, que refleja muy bien todos estos temas que hemos ido comentando a lo largo de este post.
Puede descargarlo en formato electrónico aquí
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