Le marché intérieur n'est plus suffisant et votre entreprise doit trouver de nouveaux clients pour absorber votre production excédentaire ? Comment sélectionner les pays vers lesquels exporter notre produit ou service ?
Comment commencer à définir votre stratégie internationale
Aujourd'hui, chez AcciónMK, nous souhaitons vous donner quelques conseils qui vous aideront à définir votre stratégie internationale dans un environnement mondialisé qui nous offre de nombreuses possibilités de croissance.
Toutefois, avant d'entamer ce processus, il convient de se poser certaines questions fondamentales qui indiqueront si notre organisation est réellement prête à exporter ou si un processus de mise au point est nécessaire pour exporter. expansion sur les marchés internationaux.
Clé 1 : Quelle est votre situation de départ ? Êtes-vous vraiment prêt à exporter ?
La première étape avant de prendre la décision de pénétrer de nouveaux marchés est de créer votre entreprise. Il sera nécessaire de effectuer une analyse interne d'examiner les domaines sur lesquels nous devons travailler pour faire face à cette nouvelle situation dans des conditions optimales. Voici quelques questions à poser : mon produit et/ou service est-il exportable, ai-je une image adaptée au marché cible, ai-je du personnel formé aux langues pour répondre à mes clients potentiels, quelles nouvelles opérations dois-je introduire dans ma chaîne de valeur pour l'exportation, etc. Les réponses à ces questions nous permettent de dresser un tableau de l'état actuel de l'entreprise avant le processus d'internationalisation, qui peut également conditionner le choix de nouveaux marchés.
Cependant, nous devons également prendre en compte quelles sont les caractéristiques spécifiques du marché ou des marchés sélectionnés, nous devons donc nous poser la question suivante.
Quel est l'environnement juridique, politique, économique, social, technologique et écologique des pays de destination des exportations ?
De nombreuses conditions de marché peuvent déterminer le succès ou l'échec de notre stratégie internationale. C'est pourquoi il est important d'effectuer une analyse préalable des conditions du marché. Analyse PESTEL qui nous permet de connaître en profondeur le contexte dans lequel notre produit ou service va être concurrencé et d'être prêts à nous adapter à la demande d'un marché encore inconnu pour l'entreprise.
Clé 3 : Qui sont mes alliés dans cette nouvelle stratégie ? Existe-t-il un soutien pour m'aider à me développer sur les marchés internationaux ?
Il est important de savoir que vous n'êtes pas seul sur ce nouveau chemin. Les relations commerciales avec d'autres pays sont un sujet sur lequel divers organismes publics et privés peuvent vous conseiller et même financer une partie de l'investissement que vous devrez réaliser.
Extenda, l'agence andalouse pour le commerce extérieur, dispose de plusieurs programmes visant à conseiller les entreprises dans leur expansion internationale. L'un d'entre eux est le programme Plan de marketing numérique internationaldestiné aux entités qui souhaitent utiliser le canal en ligne comme outil fondamental pour leur expansion. Si vous vous trouvez à un stade précoce du processus et que vous ne savez pas encore quels sont vos marchés ou quelle est la meilleure stratégie, vous pouvez accéder au programme de conseil pour le diagnostic du potentiel d'internationalisation des entreprises andalouses. Ces deux programmes peuvent vous aider à réaliser une analyse interne de votre entreprise et une analyse externe du marché, ce qui vous permettra d'obtenir un guide pour affronter votre nouvelle facette en tant qu'exportateur.
