Dans la société dans laquelle nous vivons, la présence massive de la publicité est tout à fait normale. Les gens sont bombardés par la publicité sous de nombreuses formes et à de nombreux moments, et dans certains cas, elle est intrusive et peu subtile.
Qu'est-ce que le neuromarketing ?
Il est certain qu'une telle quantité de publicité ne remplit pas sa fonction et qu'en fin de compte, l'objet désiré qui était destiné à être vendu reste sur l'étagère où il se trouvait. Comme le dit le proverbe, peu de choses plaisent et beaucoup de choses fâchent. En ce sens, l'objectif est de comprendre ce qui plaît aux gens. C'est là que le neuromarketing.
Qu'est-ce que le neuromarketing ?
En bref, nous pourrions la définir comme l'application des techniques neuroscientifiques au marketing.
Quel est son objectif ?
Comprendre et apprendre les niveaux d'attention que les gens manifestent à l'égard de différents stimuli. Nous essayons ainsi d'expliquer le comportement des personnes à partir de leur activité neuronale.
L'objectif de l'utilisation de ces techniques en marketing est de rechercher l'efficacité dans vos décisions. Il s'agit de savoir à quels stimuli les gens prêtent le plus d'attention et quels stimuli n'influencent pas directement le comportement des gens. L'objectif est, après tout, de comprendre davantage et mieux les gens, rien de plus, rien de plus, rien de plus, rien pour manipuler la tête de qui que ce soit.
Il existe différentes techniques d'analyse neuromarketing qui offrent des résultats instantanés, tandis que d'autres sont davantage basées sur la mémorisation.
Avec ces techniques, le type d'analyse recherche un renforcement plus mesurable et quantitatif afin de s'éloigner de la subjectivité personnelle. Il est nécessaire de rappeler que dans une situation d'achat, même s'il semble que les décisions inconscientes ont plus de poids que les décisions conscientes.
Mais gardons à l'esprit qu'identifier ce que les gens aiment ou n'aiment pas ne signifie pas directement trouver les raisons pour lesquelles ils l'aiment. Le neuromarketing identifie des stimuli, mais il est un peu plus compliqué de faire des prédictions sur le comportement des gens. Notre cerveau est plus complexe qu'un simple compartiment fermé. Le comportement des gens n'est pas déterminé par des stimuli externes, mais nous sommes conditionnés par les situations dans lesquelles nous vivons.
Qu'est-ce que le neuromarketing ? Le neuromarketing est spécialisé dans l'identification de ces stimuli, qu'il applique à différents domaines, d'un graphique publicitaire à des cartes thermiques utilisées pour voir où une personne regarde le plus. Ces stimuli sont analysés et étudiés afin d'être ensuite intégrés dans vos stratégies ou vos supports publicitaires.
Comme on peut le voir, le publicité s'oriente vers une publicité plus expérimentale, racontant des histoires qui nous séduisent et nous entraînent sur un terrain plus émotionnel, c'est-à-dire plus "irrationnel" qui, comme nous l'avons vu précédemment, a un poids beaucoup plus important dans les décisions d'achat.
Cette connaissance plus exhaustive conduira à des produits sur mesure, d'une manière générale. Où la segmentation sera beaucoup plus grande que ce que nous pouvons connaître jusqu'à présent et les stimuli beaucoup plus subtils.
En ce sens, la publicité ne tuera plus les mouches avec des canons, mais visera la bonne cible, grâce à une meilleure connaissance de la stratégie à utiliser pour atteindre la cible d'une manière plus efficace et efficiente. Le marketing utilise différentes techniques de recherche pour trouver comment agir plus efficacement.
Un résultat clair de ces études peut être constaté en faisant ses courses dans n'importe quel supermarché : il suffit de prêter un peu d'attention au contexte qui nous entoure au moment de l'achat, qu'il s'agisse de la situation des produits dans les rayons, de la musique utilisée à différents moments de la journée ou du chariot tant apprécié qui suit "toujours" le chemin que nous lui avons tracé.
