Le processus de recherche, d'entrée et d'établissement sur de nouveaux marchés est l'un des plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises espagnoles dans le monde global dans lequel nous vivons. L'expansion internationale n'est pas seulement un défi, mais aussi une nécessité pour toutes les entreprises qui ont toujours considéré le marché local comme leur seule source de revenus.

L'importance de l'image de marque dans les processus d'internationalisation

L'internationalisation s'est incontestablement imposée ces dernières années comme un instrument essentiel de la croissance des entreprises.

La sélection des marchés lors de l'internationalisation de l'entreprise sera délimitée par une série de variables, qui peuvent être macroéconomiques (PIB, revenu par habitant, etc.), démographiques (population, concentration démographique, etc.), géographiques ou politiques (capacité de paiement, tarifs, stabilité, etc.), entre autres.

Pourquoi l'image de marque est-elle si importante dans les processus d'internationalisation ?

Pas de concurrence sans marque

Dans ce contexte économique international, la marque est un instrument essentiel et différenciateur pour pénétrer et conserver les marchés afin d'offrir les produits et services de l'entreprise et ainsi se différencier par rapport à nos concurrents.

En fonction du modèle d'entreprise que l'entreprise souhaite utiliser dans son processus d'internationalisation, il convient d'élaborer une stratégie sur mesure lors de la sélection des marques sous lesquelles nous opérerons. Les différentes stratégies possibles sont les suivantes :

• Désigner la même marque pour tous les marchés.
• Acquérir des marques locales déjà présentes sur le marché (en profitant du degré de connaissance et de diffusion qu'elles possèdent déjà).
• Créer des marques locales différentes de l'original.

Compte tenu de ce qui précède, il semble essentiel que l'entreprise élabore une stratégie globale, en détectant tout d'abord les marchés auxquels elle souhaite accéder et les marques sous lesquelles elle opérera sur ces marchés pour offrir ses produits et services. L'important est que le processus d'innovation, de création et de commercialisation de la marque aille de pair avec sa protection juridique.

Protection de la marque

Une fois les marchés d'intérêt choisis, et avant de procéder à la vente de produits ou de services sur ces marchés, la protection par l'enregistrement de la marque sera une priorité pour la sécurité juridique et économique de l'entreprise.

En enregistrant la marque, nous nous assurons la possession d'un droit exclusif qui nous permet, d'une part, d'utiliser la marque en général et, d'autre part, d'interdire aux tiers d'utiliser notre marque sans notre consentement.

C'est pourquoi l'enregistrement de la marque avant l'entrée effective sur le marché concerné servira d'instrument préventif contre les problèmes futurs sur le marché, étant donné que le plus grand risque auquel nous pourrions être confrontés en l'absence de protection de la marque pourrait être, dans le pire des cas, l'impossibilité de vendre avec notre marque en raison de la contrefaçon d'une marque antérieure identique ou similaire détenue par un concurrent.

Même en analysant cette question en termes purement économiques ou de coûts, il sera infiniment moins coûteux d'enregistrer une marque auprès de l'organe administratif correspondant que de la défendre en justice contre un acte de contrefaçon commis par un concurrent, outre le retrait et/ou la destruction éventuels des produits du marché et les éventuels dommages-intérêts qui pourraient être réclamés.

Pour ce faire, il est nécessaire de vérifier au préalable si la marque sous laquelle vous souhaitez vendre les produits ou services de votre entreprise est viable, étant donné qu'il existe parfois des marques tierces identiques ou similaires sur les marchés auxquels vous essayez d'accéder et qui pourraient constituer un obstacle pour les marques sous lesquelles vous allez opérer.

En résumé, et maintenant que nous connaissons l'importance de la marque dans les processus d'internationalisation, lorsque nous prenons la décision d'entrer sur un nouveau marché, la meilleure chose à faire est de nous mettre entre les mains d'un conseiller qui nous recommandera les étapes et les stratégies les plus appropriées, tant sur le plan juridique qu'économique, pour entrer sur ce marché ; de cette façon, nous pourrons optimiser au maximum notre investissement, tant sur le plan économique que sur le plan logistique.