L'un des principaux défis du marketing est d'essayer d'être un magicien - pas littéralement, mais presque.
Qu'est-ce qui rend un produit ou une offre attrayante pour nous ? Est-ce le prix, est-ce la présentation, est-ce les deux ? Nous vous suggérons d'y réfléchir une minute avant de poursuivre la lecture de cet article.
Avantages du marketing numérique
Déjà ? Il y a de fortes chances que la plupart des idées qui vous sont venues à l'esprit puissent être résumées de la manière suivante : produit doit être pertinent pour vous. C'est de cette pertinence que nous allons parler dans cet article.
Dans le contexte où nous nous trouvons, la pertinence concerne les produits qui nous intéressent et qui correspondent au prix. Mais quels sont les autres facteurs qui doivent intervenir pour que notre proposition soit acceptée ? pertinent pour notre public ?
Plusieurs facteurs devront être réunis pour que notre produit soit réellement pertinent, ce qui se traduira par l'effet escompté sur les ventes.
Marketing pertinent
Quels sont les facteurs en jeu ? Comment rendre ma stratégie marketing pertinente ?
- Produit : avant tout, le produit doit être adapté et pratique pour la personne qui reçoit l'impact de la publicité ou du contenu.
- Durée du processus d'achat : devront être touchés au bon moment du processus d'achat.
- Contenu ou message : Pour que notre contenu ou notre message soit pertinent, il devra "s'attaquer" aux besoins de ce consommateur ou de ce profil d'audience.
- Chaîne : Nous devrons adapter le canal choisi au profil du public cible et au moment du processus d'achat.
- Site : Enfin, il sera également important que le site choisi soit celui utilisé par notre public (site web, réseau social, etc.).
Lorsque nous parvenons à réunir ces cinq facteurs, notre la communication devient pertinente. Notre public nous prêtera attention. En revanche, un échec dans l'un de ces domaines pourrait compromettre cette opportunité et ce client potentiel.
C'est là tout l'enjeu de la lutte incessante que se livrent les marques pour attirer l'attention de leur public. L'entreprise qui est en mesure d'équilibrer le volume et la qualité tout en restant pertinente gagne..
Pour ce faire, nous devons d'abord définir une position qui nous positionne comme une proposition attrayante pour nos clients potentiels, et que notre proposition de valeur répond à leurs besoins, surmonte leurs freins à l'achat et améliore leurs réalisations.
